不為困難找理由 只為發(fā)展想辦法——西南管理公司跨越式發(fā)展側(cè)記
從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉(xiāng)，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團(tuán)公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這里留下了深深的印記。自2007年以來，無論是施工產(chǎn)值，還是上繳利潤，抑或是省市級質(zhì)量管理，文明施工等獎牌數(shù)，均逐年俱增，2011年更創(chuàng)歷史新高，其中施工產(chǎn)值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來喜訊，今年上半年新接工程3-4個億，其中長慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心、
從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉(xiāng)，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團(tuán)公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這里留下了深深的印記。自2007年以來，無論是施工產(chǎn)值，還是上繳利潤，抑或是省市級質(zhì)量管理，文明施工等獎牌數(shù)，均逐年俱增，2011年更創(chuàng)歷史新高，其中施工產(chǎn)值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來喜訊，今年上半年新接工程3-4個億，其中長慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心、蘇寧電器重慶物流中心兩項工程，造價各1.5億元左右，與去年同期相比翻了一番，面對日新月異的形勢，作為集團(tuán)公司副總、西南管理公司掌門人曹進(jìn)在這激情燃燒的歲月里，不禁感慨萬千……
(一)
作為中華民族五千年文明的標(biāo)志性城市，西安是西北地區(qū)工業(yè)、商業(yè)及金融的中心，黃河流域以及新歐亞大陸橋中國段最大的中心城市。改革開放以來，她翻開古老而厚重的歷史，活力四射、青春勃發(fā)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會事業(yè)蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來了無限的生機(jī)。但過去因各種原因，西南管理公司未能在這神奇的熱土上描繪出的神奇藍(lán)圖。問題的癥結(jié)在哪里?有人歸咎于當(dāng)?shù)氐纳姝h(huán)境，有人歸咎于建筑市場的無序運行，又有人歸咎于前階段國家宏觀調(diào)控政策，如此等等。曹進(jìn)和管理層的同事們在仔細(xì)“把脈”后，本著“總結(jié)過去是為了更好地開拓未來”這一著眼點，將情況一一進(jìn)行了梳理。大家分析現(xiàn)象看本質(zhì)，透過客觀看主觀，終于找到了癥結(jié)所在：怕?lián)L(fēng)險，謹(jǐn)小慎為，主觀能動性不強，服務(wù)意識差是主因。醫(yī)治的良方是，在規(guī)避風(fēng)險中敢于承擔(dān)風(fēng)險，在開拓經(jīng)營中搞好理性經(jīng)營。他們堅信：只要堅持科學(xué)發(fā)展觀，擺正“做穩(wěn)做實做安全”與“做強做大”之間的辯證關(guān)系，就能有所作為，穩(wěn)中求進(jìn)。
不承接任務(wù)，不敢于冒風(fēng)險，生存與發(fā)展只能是一句空話。與時代同步，實現(xiàn)跨越式發(fā)展更是無稽之談。為此，他們深入調(diào)研、主動出擊、廣交朋友、捕捉信息，并以科學(xué)的施工組織設(shè)計方案、合理的報價、正確的投標(biāo)決策，爭取多接工程 、接好工程。前年，長慶油田要建雅園A座28層高樓，剛獲取這一信息時，有些人不敢投標(biāo)、競標(biāo)，認(rèn)為管理公司技術(shù)力量薄弱，缺乏做高層的經(jīng)驗，加之工期又較緊，擔(dān)心萬一做砸了，在西安建筑市場就難以立足了。老曹和大家坐下來，仔細(xì)分析了業(yè)主的情況和項目經(jīng)理的為人及業(yè)務(wù)水平，認(rèn)為長慶油田是公司長期的合作伙伴，實力雄厚，工程不會因資金問題而影響施工進(jìn)度，尤其是項目經(jīng)理金新華有20多年的施工經(jīng)驗和現(xiàn)場管理及處理問題的能力，他的為人和處事很為人們所稱道。盡管技術(shù)力量略顯不足、缺乏做高層的經(jīng)驗，但管理公司能內(nèi)部調(diào)度、調(diào)劑、整合資源，社會上也能招到賢才。我們唯有知己知彼、敢闖敢冒，才能變革梨子，嘗到梨子的味道。畏首畏尾，一味地強調(diào)客觀，將永遠(yuǎn)一事無成。達(dá)成共識后，公司集中力量，集中智慧，以科學(xué)的施工方案和合理的報價，一舉中標(biāo)。在具體的施工過程中，金新華同志親臨一線，嚴(yán)格管理，不僅施工質(zhì)量上乘，而且還提前100天完成了任務(wù)。這一仗打響后，在西安乃至整個西北地區(qū)引起了轟動。西南管理公司由此而聲名鵲起，施工任務(wù)也隨之源源不斷。
(二)
面對不期而至的大好形勢，曹進(jìn)及他的同事們大腦并沒有發(fā)熱。他們認(rèn)為，企業(yè)要追求利潤的最大化，最有效的途徑，就是在大膽開拓的同時，盡量縮小工程的風(fēng)險系統(tǒng)。具體做法上：首先，他們堅持理性經(jīng)營，擇優(yōu)選擇工程，不片面追求經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，力求做到做一個成功一個。對風(fēng)險不可控的項目，即便有非常誘人的條件，也堅決予以放棄。其次，重點加強了對墊資、帶資工程項目合同的評估審核，不斷完善經(jīng)營管理預(yù)控體系，嚴(yán)格信用等級評價程序，用科學(xué)態(tài)度和法律武器防范和規(guī)避合同風(fēng)險。第三，由房地產(chǎn)工程向高等院校、部隊、石油及政府等部門投資的工程轉(zhuǎn)移。因為這些項目的業(yè)主行為比較規(guī)范，且資金支付及時，因而風(fēng)險也相對比較小。近幾年來，西南管理公司在西北地區(qū)承接的工程 ，大多以油田和高校為主，因甲乙雙方的行為規(guī)范，合同履約度高，故經(jīng)濟(jì)糾紛很少，且從不拖欠農(nóng)民工工資，訴訟案件也歸于零。
(三)
“一手抓市場，一手抓現(xiàn)場;兩手都要抓，兩手都要硬”，這是曹進(jìn)和他的同事們在西南打拼幾年中悟出的又一道理，可謂是致勝的法寶，管理的圭臬。在市場經(jīng)營方面，他們既“小心眼”，又“大手筆”。面對西部大開發(fā)帶來的經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)的巨大商機(jī)，西南管理公司抓住時機(jī)，順勢而為。除了在西安這一中心城市的建筑市場搶占先機(jī)，做大蛋糕外，還在陜西及周邊其他省份的重要城市調(diào)兵遣將、謀篇布局，先后開拓了寶雞、渭南、臨潼及寧夏銀川、廣西南寧、甘肅蘭州及直轄市重慶等地區(qū)的新市場。目前，他們正采取更大的動作，尋求更大的發(fā)展空間，逐步向西北各省一二線城市滲透……在西部大開發(fā)的舞臺上，西南管理公司上下正演奏著波瀾壯闊、氣勢恢宏的交響樂章!
在現(xiàn)場管理方面，他們更是狠下苦功，硬招迭出：
硬招之一：堅持按“有合格身份、有經(jīng)濟(jì)實力，有管理能力，有誠信素質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)選擇勞務(wù)隊伍。對那些經(jīng)濟(jì)實力不強、管理能力薄弱、誠信度低下的勞務(wù)隊伍，堅決予以清除，做到寧缺勿濫。
硬招之二：明確職責(zé)、責(zé)權(quán)分明、管理到位，堅持工程合同簽訂后，項目經(jīng)理必須與公司簽訂“四份責(zé)任書”，即：安全生產(chǎn)文明施工責(zé)任書;工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)責(zé)任書;項目經(jīng)理承諾書;經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任書。盡可能地減少和避免各項目部“各自為陣，責(zé)權(quán)不明，管理失控”的現(xiàn)象發(fā)生。
硬招之三：變被動創(chuàng)優(yōu)為主動創(chuàng)優(yōu)。過去，西南管理公司由于品牌意識淡薄，對工程創(chuàng)優(yōu)基本是被動應(yīng)付。往往是業(yè)主要求創(chuàng)優(yōu)，企業(yè)被動接受。有一件事，對曹進(jìn)他們觸動很大，西北地區(qū)在招標(biāo)時，很注重工程質(zhì)量有無省級以上的獎項，如有在評標(biāo)時按等級加分;如無，有時則連投標(biāo)的資格也沒有。2007年以來，西南管理公司牢固確立“樹品牌意識，建精品工程”的理念，他們對每個中標(biāo)的項目，在工程質(zhì)量管理上都做到超前策劃。開工前，首先明確創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，并根據(jù)項目情況制訂嚴(yán)格的創(chuàng)優(yōu)措施。通過多年的不懈努力，西南管理公司承建的工程基本實現(xiàn)了“棟棟成優(yōu)”。前年，承建的長慶油田銀川生產(chǎn)指揮中心工程被寧夏回族自治區(qū)授予“安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程”稱號，并被全自治區(qū)現(xiàn)場觀摩交流兩次，并入圍魯班獎評審，這在寧夏建筑史上是絕無僅有的。
硬招之四：凡重點工程西南管理公司均派員長駐工地，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，與項目部一線人員24小時在一起并肩戰(zhàn)斗。曹進(jìn)和其他如質(zhì)檢、安全等管理人員也做到大小工地每周巡查一次;重點工程每周至少3次，至于重慶、銀川、南寧等省會工地，也至少每半月檢查一次，與項目經(jīng)理現(xiàn)場解決問題。
(四)
曹進(jìn)和他的同事們在“一手抓市場，一手抓現(xiàn)場”的同時，還注意“一手抓內(nèi)部管理，一手抓和諧建設(shè)”。內(nèi)部管理之嚴(yán)格最能說明問題的，就是管理機(jī)關(guān)下派到項目部的同志，與一線人員分灶吃飯，自己租房居住，因為是單獨核算，故不能因此占人家的便宜。和諧建設(shè)方面給人留下了深刻印象。除改善辦公、食宿條件、添置交通工具外，每周日都有一次“餃子宴”。上至曹進(jìn)，下至食堂炊事員，從原料購買到剁餡包餃，一律人人動手，個個參加。大家圍桌而坐，談工作，談生產(chǎn)，在不知不覺中，既對上周各自工作有了基本了解，又對下周的工作安排心里有了譜，同時也讓領(lǐng)導(dǎo)的想法、思路和對工作、生活上的要求，在春風(fēng)化雨中被人們所接受。用曹總的說法，這叫“潤物細(xì)無聲”。你可能不會相信，西南管理公司一至三層的大樓，除會計室外，無論是辦公室還是員工宿舍都不上鎖，“鐵將軍”早在這里下崗歇業(yè)了，員工們說，這是因為大家心里都有把“連心鎖”。
行文至此，記得筆者曾向這位連續(xù)兩年榮獲公司“突出貢獻(xiàn)員工”的傳奇老總提出這么一個問題，西南管理公司這幾年之所以取得長足的發(fā)展，你認(rèn)為，最主要的動因是什么?他沉默片刻，說了一句耐人尋味的話：我認(rèn)為除了集團(tuán)公司董事會、黨政工強有力的領(lǐng)導(dǎo)外，“不為困難找理由，只為發(fā)展想辦法”的信念，也許是我們搞好工作最根本的動力……
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